【DM発送：その後の検証】
こんにちは。
ジブリック営業担当です。
DMを発送した後、レスポンスや費用対効果の検証をすることが、
次回のDM発送に大きく影響してきます。
【検証をする】
実際にDM(ダイレクトメール)を発送し、どれだけのお客様からレスポンス(反応・反響)があったか、
検証する事は非常に大切になってきます。
一般的に、レスポンスはDM発送の3％～15％と言われています。
【2,000件のDMを発送した場合】
2000×0.03＝60
2000×0.15＝300
目安として、60人～300人からのレスポンス(購入・問い合わせなど)が想定されます。
それ以上のレスポンスがあれば、発送したDMは成功と言えます。
しかし、それ以下だった場合、課題を挙げて次回のDM発送に活かさなければいけません。
①発送先リストはDM内容に合った顧客か。
②発送先は確かな・新しいリストか。
③チラシのデザインやキャッチコピーなど、顧客に訴えかける内容か。
④商品の説明ばかりなど、読み手を引き込む内容になっているか。
これらを再確認し、今後のDM発送に活かすため、参考にしてみて下さい。
弊社では、お安く発送・それ以外のサービスで、
皆様のDM発送に対するお手伝いをさせて頂きます。
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