【DMに特典を】
いつもご覧いただきありがとうございます。
ジブリック新人営業担当です。
DMの発送をお客様にご依頼いただき
封入物の確認をしておりますと
来場者特典や割引券などの特典を
封入されている事が多いと感じました。
DM業界において、
このような特典は「オファー」と呼ばれ
オファーがあるものと無いものでは
レスポンスに大きな差ができると
言われています。
オファーの種類として
・値引き （DM持参で○○％OFFやクーポン券等）
・プレゼント（景品・ノベルティ等）
・サンプル （化粧品・健康食品等）
上記だけでなく、業界業種によって
様々なオファーがあります。
それではオファーは何でも
好きなモノを送れるかと言いますと
そうではありません。
景品表示法というものがあり、
その中でDMのオファーは
「総付景品」に該当します。
総付景品の限度額は
通常の取引価格に応じて変わってきます。
・取扱商品の価格が1000円未満は200円まで
・取扱商品の価格が1000円以上の場合は取引価格の10分の2
の金額までの景品を送付することが可能です。
※消費者庁HPより抜粋
サンプルは例外とされています。
違反が行われたと判断された場合、
指導や、最悪の場合課徴金納付を
命じられることがあります。
景品表示法から
金額は固まってきました。
それでは何を送ればいいのか？
とても悩むところだと思います。
そこで原点に戻っていただいて
今回、なぜDMを発送するのか？
そこから逆算することでオファーが
決まると思います。
来店者数を増やしたい←DM持参で記念品お渡しなど
売上を伸ばしたい←値引き・キャッシュバックなど
商品の認知度を上げたい←試供品の送付など
目的に応じたオファーをつけることで
DMの効果を高めていきましょう。
DM発送の全ての工程を弊社1階作業場で行っております！
オファーの封入もジブリックにお任せくださいませ。
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